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從“裸”體刷屏到“知識裸捐”,公益營(yíng)銷(xiāo)這樣玩?

時(shí)間:2016/10/31 13:47:00 來(lái)源:網(wǎng)友

“知識裸捐”公益行動(dòng)是一個(gè)不錯的開(kāi)始,在這個(gè)時(shí)代,我們需要的不僅僅是人脈,還需要流動(dòng)的知識。

最近報紙媒體很奪眼球,在10月24日的《新京報》,一個(gè)大大的“裸”字出現,下面配上懸疑小文案,著(zhù)實(shí)引發(fā)不少人去百度一下,也有很多人禁不住問(wèn),那個(gè)投廣告的“脈脈”怎么了,也打擦邊球廣告?前有人在京華時(shí)報投放“輕點(diǎn),疼”,這邊就開(kāi)始“裸”,從報紙到分眾,一個(gè)“裸”字引發(fā)了懸念與質(zhì)疑。

《京華時(shí)報》、分眾以及線(xiàn)上平臺發(fā)布了“知識裸捐”主題廣告,看到江南春、王小川、高曉松、毛大慶等商界名人、娛樂(lè )明星們參與背書(shū),原來(lái)這是脈脈推出的一個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)正能量的公益活動(dòng)。

帶著(zhù)好奇心,我仔細研究了一下“知識裸捐”這個(gè)活動(dòng),也重新認識了一下脈脈。

在我的印象里脈脈就是做職場(chǎng)人脈社交的平臺,我也開(kāi)通了脈脈賬號,經(jīng)常上去看看,分享一些營(yíng)銷(xiāo)知識,很多功能都很贊,比如自媒體人可以發(fā)布專(zhuān)欄,對于誰(shuí)閱讀就很清楚,再比如做職場(chǎng)直播的“職播”也是專(zhuān)注聚焦職場(chǎng)人群,這一次從吸引眼球的“裸”體廣告到“知識裸捐”活動(dòng)推出,脈脈團隊的營(yíng)銷(xiāo)能力令人刮目相看。

分析一下?tīng)I銷(xiāo)亮點(diǎn):

第一,懸疑引爆

“裸”字遍布報紙、分眾屏幕及各個(gè)App時(shí),碩大且能讓人產(chǎn)生各種聯(lián)想的字其吸睛力是巨大的。在廣告中也發(fā)出反問(wèn),且有提示,讓大家百度一下“脈脈”查看“裸”字真相。

懸疑引爆有什么好處?

1、激發(fā)好奇心:“裸什么呢?這是什么廣告?誰(shuí)這么大膽……”等等各種問(wèn)題,在營(yíng)銷(xiāo)中,潛在目標用戶(hù)的好奇心是需要重點(diǎn)激活的,當有好奇心的欲望時(shí),用戶(hù)才可以產(chǎn)生下一步行為:搜索解惑、社交分享(拍照曬圖)、口口相傳。

2、提升傳播力:因為有好奇心,傳播力才會(huì )被放大,如果是一個(gè)平常的廣告海報,每個(gè)人的記憶點(diǎn)不同,如果不夠奪目,用戶(hù)不會(huì )深究下去,如何產(chǎn)生搜索行為,甚至愿意拍照分享呢?脈脈在這張廣告上近80%內容就一個(gè)字,但是提示如何解密,這個(gè)線(xiàn)索就是引子,調動(dòng)大家參與,讓潛在用戶(hù)入局。

第二,立體整合

“《新京報》+分眾+今日頭條等App”發(fā)布懸疑廣告,“《京華時(shí)報》+分眾+WPS等平臺開(kāi)屏廣告”解密懸疑,從“裸”到“知識裸捐”反轉落地,線(xiàn)下+線(xiàn)上、傳統+新媒體,分眾傳媒創(chuàng )始人江南春、搜狗CEO王小川、阿里娛樂(lè )戰略主席高曉松、找鋼網(wǎng)首席戰略官、前央視主持人郎永淳、脈脈創(chuàng )始人兼CEO林凡、酒仙網(wǎng)董事長(cháng)郝鴻峰、沱沱工社董事長(cháng)董敏,以及袁弘、蔣勁夫等20幾位響當當的知名人士、明星紛紛參與“知識裸捐”。

具體有哪些表現:

1、傳統媒體+新媒體+線(xiàn)上線(xiàn)下整合

2、大流量常用應用開(kāi)屏廣告、信息流廣告:脈脈、一點(diǎn)資訊、WinRAR,WPS開(kāi)屏廣告,今日頭條信息流廣告;

3、頂級大咖參與自帶粉絲效應

4、營(yíng)銷(xiāo)節奏環(huán)環(huán)相扣:懸疑“裸”字、揭秘“知識裸捐”、“消滅留一手”等等,把“裸捐”做到底,讓用戶(hù)找到“知識”!

第三,品牌契合

有很多事件營(yíng)銷(xiāo),我們只記住了事件,卻沒(méi)有記住品牌,這次脈脈的“裸”體營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始懸疑廣告就直接露出品牌,再到后來(lái)揭秘推出“知識裸捐”,從活動(dòng)形式,到活動(dòng)內容,參與大咖,再到活動(dòng)的社會(huì )意義,都與自身品牌有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)。

參與的大咖,其公司也參與此次公益活動(dòng),與各家品牌契合才會(huì )推動(dòng)品牌聯(lián)動(dòng),已經(jīng)有幾十家官微參與其中。

第四,痛點(diǎn)挖掘

縱觀(guān)整個(gè)事件,不論從引爆,還是到大咖參與裸捐,其核心還是對用戶(hù)痛點(diǎn)的把握,脈脈號召大咖一起參與“知識裸捐”就是針對一些創(chuàng )業(yè)者、職場(chǎng)人士的痛點(diǎn),幫助那些渴望知識的人,很多人很難聽(tīng)到大咖的分享,通過(guò)一個(gè)平臺一個(gè)活動(dòng),把他們“畢生的功力”傳給更多人。

從“懸疑引爆、立體整合、品牌契合、痛點(diǎn)挖掘”讓一場(chǎng)公益營(yíng)銷(xiāo)廣為人知,有人不禁會(huì )問(wèn)公益不該低調嗎?

個(gè)人行為參與公益,如果初心在公益,自然應低調,如果初心不在公益,而是利用公益提升知名度,那高調也無(wú)可厚非,行為大于秀,意義高于行為。

如果是企業(yè)發(fā)起公益活動(dòng)呢?比如這次脈脈發(fā)起的“知識裸捐”,大咖們把自己的知識裸捐出去,通過(guò)事件話(huà)題引爆,讓更多人知道、了解、參與,并且學(xué)習受益,這需要高調些,當然脈脈會(huì )因此帶來(lái)品牌提升、用戶(hù)暴漲等諸多益處。

“知識裸捐”營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)之外,社會(huì )意義更加巨大

一、人人都應參與知識裸捐

就如同懸念廣告上的文字“你到底給這個(gè)世界留下了什么?”我們每個(gè)人都應該問(wèn)問(wèn)自己,透過(guò)這次公益活動(dòng),或許對很多人都有所觸動(dòng)。

對于我來(lái)講,2002年初入職場(chǎng),一無(wú)所知,由于地域限制也無(wú)從學(xué)習,當時(shí)網(wǎng)絡(luò )也不發(fā)達,只能是不斷碰壁再總結經(jīng)驗,同時(shí)也向前輩學(xué)習請教,2014年開(kāi)始我把自己營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)驗總結,開(kāi)始不斷分享,想一想人活一世,你是否對這個(gè)世界含情脈脈,知識財富的傳遞遠高于物質(zhì)財富,留下知識、捐贈知識、分享知識,人人都應參與知識裸捐。

二、資本寒冬知識不能冷凍

在揭秘的廣告海報中有一句話(huà)“資本已經(jīng)寒冬,不能讓知識冷凍”,前半句是2016年創(chuàng )業(yè)融資環(huán)境的真實(shí)情況,當“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的號召推向全國,需要資本流動(dòng)、知識流動(dòng),但是當資本進(jìn)入寒冬,如何推動(dòng)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新,知識的流動(dòng)就要變的更快更有效。

看了各種網(wǎng)紅直播、娛樂(lè )直播,作為消遣消耗用戶(hù)時(shí)間,對社會(huì )貢獻價(jià)值很低,高價(jià)值人群與知識需求者匹配,才能通過(guò)知識流量加速創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新,大咖一句話(huà)勝讀十年書(shū),他們把自己“走過(guò)的彎路、掉過(guò)的坑”都通過(guò)知識裸捐分享,脈脈通過(guò)自身打造的“職播”視頻直播平臺,正在努力促進(jìn)知識流動(dòng),讓各行各業(yè)領(lǐng)袖、精英,分享高含金量的干貨,這一點(diǎn)上脈脈做了件大好事!

三、知識流動(dòng)改變命運

從前我們提“知識改變命運”,但沒(méi)有流動(dòng)的知識是沒(méi)有價(jià)值的,當一個(gè)人在其領(lǐng)域有很多經(jīng)驗,沒(méi)有分享,就不會(huì )有更多人受益,并創(chuàng )造改變。知識的輸入、輸出中,會(huì )有各種碰撞,會(huì )激發(fā)創(chuàng )新,才會(huì )改變命運,是一個(gè)人的命運、企業(yè)的命運、國家的命運,都與知識息息相關(guān)。

我們經(jīng)常說(shuō)人流、物流、資金流、信息流,當各種流動(dòng)產(chǎn)生就會(huì )形成各種場(chǎng)景,比如商場(chǎng)、電商平臺、城市、國家的興旺繁榮。

然而什么才是真正的知識流動(dòng)?

1、高價(jià)值內容:高價(jià)值人群干貨分享

現在知識分享平臺越來(lái)越多,類(lèi)似脈脈在做的“職播”,以及此次“知識裸捐”活動(dòng),行業(yè)大咖分享自己的經(jīng)驗。

2、流動(dòng)場(chǎng)景便捷:知識流動(dòng)場(chǎng)景更加便捷

傳統知識分享有利有弊,在知識流動(dòng)及移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的推動(dòng)下,通過(guò)直播等技術(shù)可以變得更加便捷。

3、廣泛參與:更多人愿意加入知識流動(dòng)

有眾多大咖作為“知識裸捐”公益行動(dòng)發(fā)起者,通過(guò)視頻分享、文字分享,傳遞知識,同時(shí)不僅吸引學(xué)習者參加,還有更多大咖也不斷加入分享陣營(yíng),這就是知識流動(dòng)。

“知識裸捐”公益行動(dòng)是一個(gè)不錯的開(kāi)始,在這個(gè)時(shí)代,我們需要的不僅僅是人脈,還需要流動(dòng)的知識,從刷屏的“裸”字,到大咖們發(fā)起“知識裸捐”公益行動(dòng),其懸疑引人注目,但其公益的初心更是引發(fā)各大媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖們的贊揚,包括像《人民日報》也在10月26日發(fā)表了一篇評論文章《流動(dòng)的知識更有價(jià)值》。 

很多公益活動(dòng),是通過(guò)一個(gè)人的善、一群人的愛(ài)去推動(dòng)整個(gè)社會(huì )的大善與大愛(ài),“知識裸捐”公益行動(dòng)不是什么捐財捐物,是通過(guò)大咖們的倡議及切身參與,引發(fā)全社會(huì )對知識流動(dòng)的思考。

我從營(yíng)銷(xiāo)的角度評價(jià)了一場(chǎng)極具整合思維的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是我更愿意從事件的意義上去看它的價(jià)值,我想,我會(huì )參與其中,學(xué)習、或分享!

知識裸捐,正在進(jìn)行時(shí),你準備好了嗎?


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